Zakaj od Ikee vedno kupite več, kot je načrtovano? Preprosto razloženo

Zakaj samo - to vprašanje se marsikomu dogaja v glavah, ko so od Ikee kupili veliko več, kot je bilo prvotno načrtovano. Nakup pri Ikei je samo zabaven in nekako se ne moremo upreti, da bi vzel s seboj eno ali dve malenkosti.

Kupite več, kot je bilo načrtovano: Ikea - nenavadno zapeljevanje

V bistvu je veliko naših nakupov opravljenih spontano in v resnici niso racionalni. Tudi če smo sami trdno prepričani v nasprotno - je realnost drugačna. Posebej dober primer bolj ali manj nesmiselnega spontanega nakupovanja je nakupovalni sprehod po Ikei.

• Res je, da nas švedska trgovina pohištva resnično dobro zapeljuje. Po drugi strani pa seveda ni kriv le Ikea, če po domnevno racionalno premišljenem nakupovanju komaj dobimo prtljažnik svojega avtomobila. Čarobna beseda je nevromarketing.
• S pomočjo slikanja z magnetno resonanco možganske regije testnih oseb natančno opazujemo in analiziramo. Pridni marketinški strokovnjaki že dolgo odkrivajo nevrologijo in seveda neumorno delajo, da bi izpopolnili svoje skrbno načrtovane marketinške strategije.
• Toda to se ne zgodi samo v pogojih kliničnega preskušanja. Medtem ko nas vodijo po Ikeinih hodnikih, naše vedenje opazujemo tudi zelo natančno. In to ni samo gledanje. Odgovorne osebe ukrepajo takoj, ko registrirajo, da nas nekaj v resnici ni dobro.
• Naša čustva so glavni dejavnik pri naših nakupih. Kdo ne ve: Če smo žalostni, čutimo nujno potrebo, da se z nečim potolažimo. Enako velja za posebej dobre predstave, za katere se radi nagrajujemo.
• Ne glede na lastna čustva Ikea uspe ustvariti tudi domače vzdušje. V nakupovalni dvorani se preprosto počutimo, skoraj kot doma. In če se počutite dobro, radi ostanete dlje in ste seveda še bolj pripravljeni kupiti.
• K temu prištejemo še velike nakupovalne vozičke ali torbe, ki jih je seveda treba napolniti. Še posebej, ko nas vsi že vozijo z napolnjenimi avtomobili in veselim nasmehom na njihovih obrazih.
• Ikea je tudi zelo spretna pri predstavitvi tudi najtanjših malenkosti v zelo privlačnem kontekstu. Tako si lahko takoj predstavljamo, kam mora svečnik iti. In ko imamo misel v glavi, postane občutek, da ne bi mogli živeti, ne da bi bil vse večji in večji, in preden se tega zavemo, se nakupovalni voziček vedno bolj polni.
• Seveda je tudi pametno, da velike dele naložimo le spodaj, tik pred odvzemom blagajne. Tako nas pri nakupovanju ne ovirajo in je v avtu dovolj prostora za vse vrste bolj ali manj uporabnih malenkosti.
• Če želite v prihodnosti preprečiti to manipulacijo, predhodno naredite natančen seznam nakupov. Delite po seznamu in udarjajte s prsti, če posežete po nečem, kar na seznamu ni. Prav tako je koristno imeti čim več denarja s seboj in nič drugega.
• Poskusite in ugotovili boste, da deluje. Ampak iskreno, nakupovanje v Ikei ni več zares zabavno in želimo se zabavati, kajne?
• Opomba: Na CHIP boste našli bone za različne spletne trgovine, kot je Ikea. Pri nakupovanju lahko prihranite denar.

V drugem članku smo zbrali 10 dejstev o Ikei, ki vas lahko presenetijo.